有本书叫《所谓情商高，就是会好好说话》，书里有句话是这样讲的：

“说话不只是一种感觉，还是一门技术，就像烹饪有食谱一样，说话也有万能菜谱"。

【资料图】

那训练高情商说话的万能菜谱是什么呢？

1）让对方对你观点说YES的3个步骤。

2）站在对方利益角度说话，让别人认同你的2个突破口。

3）通过修辞让语言更有力量的3个技巧。

下面我们详细探讨。

一、让对方对你观点说YES的3个步骤

1）不直接说出自己的想法

如果不假思索的说出自己的想法，容易让别人认为这是你自己的看法，不具有普遍性，不具有权威性。而且还很容易招致反感，觉得你是在和他作对。

所以，我们首先不能说出自己的想法，那应该怎么说才能达到目的？所以我们需要站在对方的立场、揣摩对方的心理。

2） 站在对方的立场、揣摩对方的心理

站在对方的立场、揣摩对方的心理，了解哪些是对方的痛点？哪些是对方感兴趣的兴奋点？

然后使用符合对方利益的说话方式，将自己的需求讲出来。

3） 使用符合对方利益话语

只有我们把对方放在心上，认真看待与他人之间的谈话，才会去关注自己与他人的关系，了解自己在想什么，对方在想什么，这样的思维方式，才加有力量，也只有站在对方的立场，用符合对方利益的说话方式，才能达到你的目的，这才是双赢的结局。

二、站在对方利益角度说话，让别人认同你的2个突破口

1）投其所好

当你与人沟通时，能够深入了解对方的内心，体验对方的思维和情感需求，了解对方的喜好，你就可以更深刻的理解对方，收获别人的好感，这样不仅可以使事情更加顺利，也可以让对方感受到被理解、被欣赏。在达成目标的同时，双方的关系也会被拉近。

上个栗子：

酒足饭饱之后发现水果还剩很多，这个时候如果你说 “再吃点橙子吧”，估计没几个让你会响应，如果换成“饭后吃橙子助消化，还可以美容”，相信效果会好很多。

2）儆其所恶

儆，使人警醒、不犯过错。

儆其所恶，就是运用人们对损失厌恶，提醒对方有效规避失误的风险。

所以，当你希望他人做某件事时 ，直接提要求往往效果不佳，换个方向，说出损失风险，利用人们对损失的厌恶，比如你可以这样说：“你做这件事，对你有1、2、3项坏处，所以千万不要这样做。”

上个栗子：

餐厅里一群小孩来回跑动打打闹闹，假如果你说“请大人看好小孩”，估计没几个家长们会有所反应，换成“刚做好的菜很烫，小孩子碰到会烫伤，请家长们看好小孩”，效果就不一样了。

三、通过修辞让语言更有力量的3个技巧

通过修辞击中人们的内心，比如有人调侃孙正义的脱发，“孙正义的头发后退的不彻底呀”，孙正义是这样回答，“不是我的头发在后退，而是我在前进”。

1）创造反差

想要传达的内容，以一组反义词放在一起，形成令人印象深刻的信息，这就是心理学上的“得失效应”，当最初的评价是消极的，但不经意看到积极的一面，评价就是猛的高涨。

上个栗子：

动画片《美女与野兽》，原本是一个王子被人施加魔法变成一头野兽的模样后寻找真爱的过程，但用了美女、野兽了巨大反差，带给了人们极大的冲击力，一上演就风靡全世界。

栗子2：

有一篇文章《月薪5000的我，如何实现3年100万的收入》，这就是利用了数字的巨大反差，希望财富自由的人强烈的好奇心，点进来一看究竟。

2） 赤裸裸表白

说出自己本能的、最直接的感受，比如我们在形容一个桃子好吃的时候，我们可以说“好吃得说不出话来”，也可以说“甜得像蜂蜜一样”、“甜过初恋”，也可以说“软的像吮吸奶昔一样”。

上个栗子：

向女神表白，可以说，“我一见你，就喜欢得心砰砰直跳，我一见你，就喜欢得嘴唇颤抖 ……”，当然要有个度的把握，避免显得虚假、轻浮等。

3）排列组合

选主要核心词，然后将大量用于和核心词组合的候选词进行组合。

上个栗子：

有个小店想卖很大的包子，怎么取个招牌？

核心词：包子。

为次要核心词选大量候选词，“大”，如大口、重量级、大脸、足球。

组合，如大口包子，重量级包子、大脸包子、足球包子。如果我们看到大口包子，我们的脑海里就会浮现美味的包子，正在大口大口，又大又香的包子，是不是想去买个来吃呢。

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